遇到危机,公司如何选择合适的解决方案?
时间:2019-10-14

遇到危机,公司如何选择合适的解决方案?

「危机公关失败案例」值得注意的是,今年同时出现了多个酒企密集停货的现象,具体包括洋河梦之蓝、五粮液普五、泸州老字号泸州老窖特曲和泸州老窖窖龄酒。  继梦之蓝、普五、老字号泸州老窖特曲、泸州老窖窖龄酒停货之后,又一家酒企宣布停货。11月11日,亳州古井销售有限公司(以下简称“古井贡酒”)向后台各中心、外勤各销售部发布了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》,对于古井年份原浆的三个产品宣布停货。

  对于停货的原因,中国商报记者致电古井贡酒公司,但截止记者发稿并没有收到对方的任何回复。而通知对此的解释为为了稳定年份原浆价格、调控市场投放量、维护经销商和渠道商利益,公司于10月17日下发了关于省外市场年份原浆5年、8年第四季度暂停供货的通知。为进一步贯彻落实公司稳步提价的指导方针,切实做到控货、报价,集中精力做好秋季、冬季两个专项行动,公司做了进一步停货的部署。

  一位古井贡酒北京的经销商对中国商报记者介绍说,公司此前停货经常是出于产品的考虑,例如对于年份原浆献礼版早在2014年就出现停货,当时公司的考虑是产品变更升级,转而由省内来做,而对于此次停货的原因并不知情。

  业内人士分析,一般产品停货无非是以下三个原因。一是出于实现产品或品牌的考虑,停止边缘产品生产以巩固主打品牌的地位;二是要出于市场方面的考虑,停止利润不高产品的生产;三是公司产品本身销量较好,通过停货保持稳定的价格体系,维护经销商、渠道商的利益。而古井贡酒停货针对的是主打产品,且效益较好,很可能是为稳定良好的价格秩序。

  白酒营销专家铁犁在接受中国商报记者采访时表示,古井贡酒从一个营收十亿左右的品牌经过五六达到了白酒行业的第六名,发展非常迅猛,在此背景下,古井贡酒停货主要是为了维持稳定的价格体系。

  确实,古井贡酒今年业绩良好,从三季度财报显示,今年前三季度公司营业收入45.06亿元,同比增长12.25%;净利润5.82亿元,同比增长16.26%。在19家上市酒企中获得营业收入排位第6位,净利润金额排位第7位。

  此外,记者获悉,古井贡酒停货的几款产品在古井贡酒总营收中的占比高达60%,可见其停货的信心充足。

  再次,古井贡酒停货选择了一个很好的时间节点。业内人士分析,按照1月27日春节计算,一般12月31日完成压货,12月10日进入攻坚阶段,而现在已快带11月中旬,此时停货正好为春节旺季销量做准备。

  那2017年古井贡酒价格是否会出现上涨呢?对此,中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受中国商报记者采访时介绍说,古井贡酒听过在保价的同时还在试水,不排除后续涨价的可能。具体而言,古井贡酒的低端产品由于面临迎驾贡酒、口子窖等众多安徽酒企的竞争涨价可能不大,但中高端产品很可能出现一定的价格上涨。

  值得注意的是,今年同时出现了多个酒企密集停货的现象,具体包括洋河梦之蓝、五粮液普五、泸州老字号泸州老窖特曲和泸州老窖窖龄酒。一位位于郑州同时代理以上各大名酒品牌的经销商向中国商报记者透露,与往年相比,以上多个品牌整体销量明显偏好。

  对此,朱丹蓬表示,多个知名酒企密集停货,一方面反映了企业在策略上找到了自己的利润点和增长点,另一方面体现了整个白酒行业复苏,使白酒企业面临涨价空间,有通过停货探索涨价的机会。

「危机公关失败案例」

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本文栏目:舆情监控

本文来源:李白公关