通辽市品牌营销公司教你金融行业怎样维护企业品牌与形象?
时间:2019-10-23

通辽市品牌营销公司教你金融行业怎样维护企业品牌与形象?

「网络公关的功能」2016年,智能手机市场增长整体放缓,中国手机市场风云变幻,市场竞争可谓高潮迭起。意欲依靠iPhone7夺回市场的苹果和深陷Note7爆炸召回门的三星都已略带颓势。  (OV指OPPO和Vivo,由于两家公司都源自步步高电子和段永平的老部下,两家公司具备相似的基因和战略思维,虽然两者完全独立,但外界习惯将它们统称OV阵营)

  2016年,智能手机市场增长整体放缓,中国手机市场风云变幻,市场竞争可谓高潮迭起。意欲依靠iPhone7夺回市场的苹果和深陷Note7爆炸召回门的三星都已略带颓势。反观国内手机品牌,如华为、OPPO和vivo在销量和口碑上则是一路高歌猛进。而和一向被国人看好的华为不同的是,OPPO和vivo之前并未得到太多的关注,今年的迅速崛起就格外引人注目。除去关注,更多的还有一丝疑问,OV凭什么超过以“互联网营销”为打法的小米和卖情怀的锤子成为今年手机市场最大的黑马?

  2016年第二季度的全球智能手机排行榜上, OPPO和VIVO一年时间内从默默无闻到迅速崛起,OV阵营分别以5.6%和4.7%的市场占有率分列第四、第六位,总体全球销量两者累积超过华为的9.2%,仅次于三星(24.5%)与苹果(15.1%);中国国内排行榜则分别以12.7%和10.6%的市场占有率位列第二、第三位,累计超过华为20.8%的国内第一市场占有率。(数据来源:Trend Force,Jul. 2016)

  2016年虽未结束,但已过四分之三,而早在7月份业界就认为OPPO的出货量可能达到9000万至1亿, vivo2016年的出货量可能达到7500万以上,相较于小米6000万左右的出货量, OV超过小米已成定局。

  冰冻三尺非一日之寒,OV的崛起也非一日之功。OV之所以能有今年销量和口碑的井喷式爆发,原因有三:品牌定位清晰、差异化竞争和深耕线下渠道。

  深耕线下渠道在其进入手机市场伊始就已经着手布局,只是相较于活跃在互联网的小米和锤子表现得更为低调,默默耕耘并逐渐建立用户口碑,直至今年才有了井喷式的爆发。

  1、品牌定位清晰

  调研结果显示,三、四线城市有接近60%的消费者认为OV是国外品牌,其中30%认为是韩国品牌。在马来西亚市场的调研中,更是有超过一半人认为OPPO是韩国品牌。

  对于把品牌包装成洋品牌这事儿,OV其实早有计划,从一开始的品牌命名到后续以韩星为主打的广告宣传就证明了这一点。 

  苹果三星作为海外品牌在高端手机市场一路领先;国内华为打爱国牌、以民族品牌立足市场;小米则是“为发烧而生”,讲求高性价;而OV从一开始就避开了这片营销红海。

  最早投身手机市场时,OPPO定位于音乐和拍照手机,至今已经快十年了,而今OPPO的定位是HiFi音乐体验,1600万像素,充电5分钟,通话两小时。也就是整整十年,OPPO的定位还是音乐,拍照,耐用。 

  然而定位理论实际上并不只是强调产品定位,更多的是强调在产品基础上的品牌定位。“品牌就像一根橡皮筋,你把它拉得越长,它就变得越细,也更容易断”。通过OV一系列营销活动来看,其品牌定位就落在“我想和XXX一样”,而这个XXX就是正当红的某明星,明星背后所代表的是流行。其实大多数手机用户并不care手机性能有多牛逼,geek毕竟是少数,而被人嘲笑为厂妹机的OV手机从来也没有想要做什么高大上的手机,反正再怎么也比不过苹果这样的超级品牌。

  2、差异化竞争

  OV面对激烈的市场竞争采取的是一种“农村包围城市”的打法,避开被苹果、三星、华为、小米等占领的一二线城市,从三四线城市着手开发市场,站稳脚跟。

  身处一二线城市的消费者也许会认为“苹果是趋势的引领者,华为是技术的专注追赶者”,令人诧异的是,调研结果表明三四线城市消费者认为OV才是高端手机的代表,甚至有消费者认为苹果和华为都在仿OPPO,技术都是OPPO研发的;OPPO很多专利苹果都是没有的,比如快速充电专利。

  如vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说,“今天,我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢,而是没人去,我们去了,没有对手当然就是老大。”

  除此之外,在营销战略上,OV阵营放弃其他手机友商趋之若鹜的互联网市场,转战至快消品营销场域,也就是传统的地推活动和娱乐综艺植入或冠名。当红的真人秀、音乐综艺等娱乐节目中,时常看到OV的植入,这些在过去都是牛奶、凉茶、化妆品等的天下。

  对于三四线城市以及乡镇市场来说,品牌曝光率的提高主要就是依靠地推活动,包括路演、人员推广以及门店终端展示。在三四线城市的手机销售聚集区,OV阵营的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源。 

  对于一般消费者而言,OV铺天盖地的广告宣传极容易占领其心智。对于他们来说,OPPO和vivo就代表了智能手机。

  3、深耕线下渠道

  电子商务和移动互联网浪潮导致实体店经营惨淡,不少人认为实体店终将逝去。然而仔细一想,手机不同于其他快消品,仅靠移动电商,消费者体验不可能最大程度的被保障,因为互联网铺货和售后服务由于时间和距离的缘故存在缺口。人们购买手机时,往往会经过前期的了解对比再决定是否购买,这时真机体验显得尤为重要。即使是对于苹果这样的强势品牌,在实体店内还是挤满了前来体验的消费者。

  对于手机而言,售后则更是一个大问题。手机一旦出现问题,人们只想第一时间解决好这个毛病,绝不是跟客服聊一大堆然后自己查找毛病修机器。从产品的服务链来说,OV在国内手机市场上线下服务链是做的最好的。服务是产品最好的延伸,是打造用户口碑的最好方式。

  再来看消费者最关心的价格,就国内手机市场而言,OV是目前对渠道价格管控最严格的厂商。一般说来,OV同城手机价格差价控制在100元以内,而且OV还坚持不降价,甚至在一些专卖店还打出了谢绝还价的牌子,最近OPPO降价也是唯一的一次,OV基本上就是以产品迭代来解决价格问题。等R9出了再去买R7,OPPO直接把R7下架了。目前没有任何厂商这么做,苹果三星差不多三代停产一代,而国内华为是各种降价。但其实OV的低配高价策略,自身获得的利润并不高,远低于苹果三星,在国产中也低于华为。(苹果利润率30%,三星利润率15%、华为在11%,其他都低于9%),高价格带来的利润都让利给了各渠道的经销商。同时,可观的利润又激发了线下人员的销售热情。因此,当消费者们进入到实体店时,为了高提成,导购自然是大力推荐OV手机。

  OPPO和VIVO两家步步高系手机品牌之所以会选择这样的进击方式,跟其段永平的个人经历不无关系,甚至可以说是渊源颇深。陈明永和沈炜都跟随了段永平二十多年,段永平“必须让骨干员工们共同分享利益,这样才能让企业有持续的生机”的处事方式无疑潜移默化的融入了OV的发展过程。所以,在面临像小米这样在硬件上几乎免费,通过软件和增值服务营利的“互联网思维”的冲击时,OV才能坚持走自己的路,成为今年手机市场上最大的黑马。

「网络公关的功能」

本文标题:通辽市品牌营销公司教你金融行业怎样维护企业品牌与形象?

本文地址:http://www.stocksun.net/yuqingjiankong/2988.html

本文栏目:舆情监控

本文来源:李白公关

服务热线

18098998570

24小时监控

危机公关

品牌维护

负面处理

舆情监测

微信服务号